無論哪一個生意，都是有由產(chǎn)品，客戶，成交這三個部分組成，說到斷橋鋁門窗銷售基本知識，那么我們先要了解產(chǎn)品。

了解產(chǎn)品的什么呢？我們要了解產(chǎn)品的結構，功能，特性，進而提煉出賣點來，為我們的銷售做好功課。

今天"賣門圈"門窗人的圈子，分享一下斷橋鋁合金門窗的基礎知識及賣點提煉方法。

那么，斷橋鋁合金門窗是什么意思呢？

我們知道，鋁合金就是在鋁里再混合一些其他建筑材質(zhì)，目的是增強硬度和強度。我們所銷售的鋁合金門窗就是用這種材料通過壓型而成。

以前所銷售的鋁合金門窗，多為普通型的鋁合金門窗。隨著時代的進步，技術的提升，需求的不同，現(xiàn)在有斷橋鋁合金門窗。

首先我們了解一下鋁合金門窗的一些相關知識，老鳥不看可以向下拉。

1、斷橋鋁合金門窗，“橋”，在專業(yè)術語上指的是冷熱橋，而鋁合金型材，就是傳遞這個冷熱的橋。斷橋鋁合金門窗，在內(nèi)部加入了導熱性不強的材質(zhì)。

夏天室外溫度高，室內(nèi)溫度低，而冬天又剛好相反。為了減少內(nèi)外的熱傳導，斷橋鋁合金門窗在普通鋁合金門窗的基礎上，利用PA66尼龍將室外與室內(nèi)空氣隔開，斷橋鋁合金門窗內(nèi)外兩層既隔離又連成整體，形成三層空氣層，內(nèi)外不進行導熱。夏天外面的熱進不了室內(nèi)，冬天室內(nèi)的熱也不傳導到室外，起到保溫作用，不好理解，你可以想象一下保溫杯的結構，杯內(nèi)是熱水，中間是隔離層，外面再是空氣層。為什么保溫杯里的熱水溫度會保持得比較久，原理一樣，阻斷了熱的傳導。

2、普通鋁合金門窗與斷橋鋁合金門窗區(qū)別：普通鋁合金門窗由普通鋁型材制作而成，型材內(nèi)外沒有隔離層，室內(nèi)室外熱傳導快。就會夏天熱，冬天冷。而斷橋鋁合金門窗有三層空氣層，內(nèi)外熱傳導慢，室內(nèi)外溫差較大。夏天沒有那么熱，冬天也不那么冷。

這是斷橋鋁合金門窗的一些基礎知識，那么我們作為銷售，如何提煉產(chǎn)品的賣點呢？

比如對客戶說：大哥，這是斷橋鋁門窗，三層空氣層，內(nèi)外溫度隔離開，可以讓室內(nèi)外保持溫差。

那么你覺得，這樣提煉賣點和客戶解釋，或發(fā)朋友圈，客戶會有多少觸動呢。很多客戶并沒有那么仔細去研究這個產(chǎn)品的功能，你也只是給客戶講了功能。但客戶還是不知道對他有什么好處。

以前的文章晴風也分享過，賣點就好處。就是我們的產(chǎn)品對客戶的好處有哪些，讓客戶實實在在的體驗到對他自己有好處，才會心動。

那么，我們賣斷橋鋁門窗，要和客戶說明產(chǎn)品的好處，發(fā)到朋友圈文案怎么寫文案呢？我們要把產(chǎn)品的功能，結構，特點，轉(zhuǎn)化成好處。

斷橋鋁門窗的好處主要有：1、室內(nèi)外熱傳導慢。2、環(huán)保性能。3、降低噪音。知道了有這幾個好處，那么我們再把他轉(zhuǎn)化成銷售話術文案。

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比如這樣發(fā)朋友圈：

親，擁有斷橋鋁門窗，款式簡潔時尚（配圖或視頻）。夏天不熱，每月空調(diào)費都省下200元，冬天不冷，節(jié)省烤火錢。裝上斷橋門窗，室外噪音也不吵了。如果家住街邊，斷橋鋁門窗這是標配。

這里只是舉例，方法就是這樣，要把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化成對客戶的好處，再明確地告訴你的客戶。