藏身斷橋鋁門窗內，非仔細觀察不可見，卻是決定門窗隔熱效果和安全的隱形關鍵，它就是尼龍隔熱條，“斷橋”工藝里最重要的結構件。

佛山市南海易樂工程塑料有限公司（下稱“易樂”）做的就是尼龍隔熱條的生意。自2000年創(chuàng)立起，它便只專注于這一品類產品的研發(fā)和制造，國內前20強鋁型材企業(yè)中，有18家選用了易樂的產品。

過去三年，雖然上游房地產消費收緊，門窗市場需求量驟減，這家企業(yè)卻迎來了新的發(fā)展窗口期，年均營收增長率超過35%。全聯(lián)房地產商會節(jié)能門窗分會、廣東省門窗協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在建筑門窗尼龍隔熱條細分領域，易樂主要產品市場占有率已超過11%，年銷量排國內前三、廣東省第一。

●何帆燕

22年專注一款產品

尼龍，聚酰胺的俗稱，五大工程塑料之首。尼龍66是其中最主要的牌號，也是世界范圍內產量最大、應用最廣的工程塑料。經過實驗，在PA66中加入25%的玻璃纖維改性而來的復合材料，是最佳的隔熱條的基本材料。這其中的“最佳”，指的是連接強度高、隔熱性能好、耐候性好、與型材匹配度高。

但“最佳”并不易得。

隔熱條是舶來品，中國最早一批隔熱條產品是2000年從德國引進的。斷橋鋁門窗中的“斷橋”工藝里，重要之處就是斷橋鋁之中的隔熱條。彼時，國外的生產技術已非常成熟，但國內才剛剛起步。“易樂是國內最早一批從事隔熱條研發(fā)的企業(yè)，從原料到擠出設備，需要靠自己摸索著來研發(fā)。”易樂董事長曾強說。

一開始，易樂的產品性能只能達到德國產品一半，擠出效率也很低，一次擠出數(shù)量只有幾根。想要實現(xiàn)突破，擺在這家企業(yè)面前的難題不少。

例如，加入玻璃纖維后，尼龍的耐熱溫度、與型材匹配度等方面都大幅增強，但如何保持其優(yōu)秀的力學性能卻成了新的難題。換成大白話就是，它的抗橫拉力是生產中需要解決的最大難題。

為解決這一難題，易樂根據(jù)客戶需求反復調試配方，同時在自建的實驗室內每日都開展金屬材料室溫拉伸試驗。每一批次的產品都先過了這一關，才能獲得出廠資格。得益于這種嚴謹?shù)难邪l(fā)態(tài)度，易樂產品的力學性能得到了持續(xù)提升。

以最常見的一般實腔（I）型產品為例。易樂不僅將工差嚴格控制到正負不超0.05毫米，比頭發(fā)絲的直徑還小，更進一步改善了它的耐溫性，讓它在低至-30℃、高至90℃的極端環(huán)境下，依然可保持良好的橫向抗拉性能，承受578.5公斤的拉力而不變形、不斷裂，性能達到了國際領先標準。

“我們對生產工藝的創(chuàng)新從未停止，如今，我們的擠出效率得到了大大提升，不僅最高擠出數(shù)量可達到250根，隔熱條寬度更從原來的10毫米拓寬到了150毫米，具備了生產復雜多腔體結構件的能力。”曾強說。

產業(yè)鏈抱團搶訂單

易樂的產品展廳里，對應鋁門窗型號設計的不同隔熱條產品琳瑯滿目。它們說明這家優(yōu)秀企業(yè)的產品研發(fā)和生產能力，也提示：這是個與斷橋鋁門窗共融共生的行業(yè)。

在過去，因為隔熱條的投資只占到整窗采購成本的5%不到，大牌房地產商多直接選用國外產品。如今，為抵御“寒氣”，在不犧牲質量的情況下，選擇性價比更優(yōu)的國產品牌成了房地產商的共同選擇。

得益于易樂多年來對產品性能和研發(fā)創(chuàng)新的積累，易樂迎來了新的發(fā)展窗口期。2021年，在連續(xù)兩年復合增長率超過35%的基礎上，易樂的主導產品銷售額首次突破1億元。據(jù)廣東省門窗協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在2019—2021年，易樂市場占有率連續(xù)三年居全省第一，并從原來的11%擴大到了18%，年產尼龍隔熱條近2億米，可繞地球5圈。

“大家都在講降本增效，把‘進口’改為‘國產替代’，我們只是享受到了這波紅利。”對于這一窗口期，易樂是冷靜而進取的。曾強說，從隔熱條行業(yè)的總盤子看，訂單總量下滑是個大趨勢，加上國內多地疫情偶發(fā)，易樂在2022年的訂單量也受到了影響，“行業(yè)在洗牌，國外品牌訂單下降，部分國內中低端品牌訂單量下滑超過一半。”

所以能實現(xiàn)逆勢突圍的原因，與去年底易樂便已明確的“兩條腿走路”策略有關。

易樂的“一條腿”是練好內功，通過提高效率來降本，通過提高品質來占領市場。正是在這樣的策略指導下，易樂今年在固定資產、設備自動化、信息更新等方面的投資不降反增，較去年增加了30%。

“另一條腿”是與外部共生共存。“外部環(huán)境多變，我們不可能獨善其身。”曾強說，從去年開始，易樂與興發(fā)鋁材、華建鋁材等下游企業(yè)合作，協(xié)同他們一起搶訂單。易樂市占率的進一步擴大，正是得益于這種主動抱團。

同時，易樂還與上游供應商合作，提升自身的議價能力。最近，這家企業(yè)便圍繞國內一家連續(xù)三年獲得銷冠的門窗企業(yè)的設計需求，開發(fā)了十多套模具，既保證k值（指一個項目能耗的關鍵節(jié)點），又保證提高議價空間。

逆勢建新生產基地

“不能等，得倒逼自己。”這是曾強在訪談中不停談到的一句話。他判斷，易樂作為頭部企業(yè)，有很大機會可以在這一輪行業(yè)洗牌中生存下來，但為了提高成功幾率，不能有絲毫放松。

為此，這家企業(yè)正千方百計降本增效，同時，繼續(xù)加大創(chuàng)新投入，希望借此進一步提升企業(yè)韌性。從數(shù)據(jù)看，初步成效正在釋放：通過技術創(chuàng)新、設備創(chuàng)新，推行自動化、信息化管理，這家企業(yè)的單機設備生產效率提高了1倍，綜合能耗降低了30%。

隔熱條的生產工藝和鋁型材類似，擠出設備一通電就不能停，因為只要停、開一次，所耗電費和原料就要上萬元。同時，在加工過程中，生產每一噸隔熱條，僅電費成本便要占到800—900元。為了進一步省電費，易樂做起了“綠色低碳”新文章：在自家工廠屋頂建設分布式光伏項目。

曾強給記者算了一筆賬：光伏項目計劃總投入在600萬元左右，變壓器是1300kWh的，要用到屋頂面積在1萬平方米左右，他自己測算過，3年多就回本。因為電價是有峰值的，白天最貴，1度電的電價要超過1元，但上馬光伏項目之后，不僅可以省下一筆電費，還可以有碳排放收益，“已經找好了合作方，今年底前就可以完成。”曾強說。

事實上，持續(xù)的降本增效，讓這家企業(yè)在行業(yè)競爭中謀得了更大的主動，也為企業(yè)的長足發(fā)展積蓄起了更大的后勁。

易樂正籌備在南海區(qū)內再新設一個生產基地，以形成“1個總部+3個基地（南京、南海、成都）”產業(yè)布局。曾強說，南京基地輻射的是華東、華北，成都基地對應的是西南，南海基地則是華南，“隔熱條是斷橋鋁里的重要材料，客戶聚集在南海”。

布局的背后，是易樂逆勢突圍的新謀劃。去年底，這家企業(yè)召開了一場戰(zhàn)略研討會，提出五年內銷售要超過5億元，五年內在創(chuàng)業(yè)板或北交所實現(xiàn)上市。

觀察眼

抓“時間窗口”

要有緊迫感

疫情“黑天鵝”的出現(xiàn)，不僅考驗企業(yè)韌性，更考驗企業(yè)的應變能力。換成大白話就是，企業(yè)應對危機的準備度和適應力到底怎么樣？

過去三年，易樂將大量從“國產替代進口”的中高端訂單收入囊中，實現(xiàn)了逆勢突圍，充分展示了自身的戰(zhàn)略儲備。細數(shù)易樂過去22年中的多個“首例”，可以看到它在研發(fā)創(chuàng)新上的長久鋪墊和決心：國內隔熱條行業(yè)中首家全面采用德國萊茵的質量體系認證企業(yè)；系獲得國家相關部委生產資質認定的全國首批四家企業(yè)之一。

不難判斷，是過去22年對標全球頂尖“選手”、持續(xù)提升自身技術和產品質量的選擇，讓它抓住了新的發(fā)展機遇。

“疫情后，市場可能會出現(xiàn)新的重大結構性變化，但一定要仔細分析中長期的影響。”這是經濟學家周其仁的觀點。他認為，佛山企業(yè)開發(fā)新產品的速度和對新需求的響應能力很棒，但是要思考的是如何把事情做長、做久。

這正是易樂負責人曾強正在思考的問題，也是這家企業(yè)去年明確“兩條腿走路”策略的根本動因。“不能等，得倒逼自己。”這是曾強在訪談中不停講到的一句話。沒有人知道市場打開的“時間窗口”有多長，唯有提高緊迫感，激活“戰(zhàn)時狀態(tài)”，強化自身競爭力，才是企業(yè)的立身之本。