“金柜獎(jiǎng)”名單

十大標(biāo)桿企業(yè)：華鋁、南北旺、鋁派、安納西、漢科、美嘉安安、鋁大師、依萊卡、威歐浩思、輝亞

十大新銳品牌：愛(ài)鋁潮派、鋁牌、萬(wàn)德希、悅斯德、金特雷、鋁木世家、集興、鉅惠、萊森億、邦滴

細(xì)分領(lǐng)域首選品牌：金坦亞、愛(ài)鋁潮派、金照、魔方陽(yáng)臺(tái)、鼎豐、安納西、博美鋁材五金城

成品定制十大領(lǐng)先品牌：華鋁、柜玲瓏、安納西、逸群、美嘉安安、熱念、勁啟、依萊卡、派詩(shī)曼、貝木西

原料板材十大領(lǐng)先品牌：南北旺、非木宜居、赫陽(yáng)、慧亞、海天祥和、鋁大師、山鋁、天緣愛(ài)德、奧利家居板、冠倫

機(jī)械設(shè)備十大領(lǐng)先品牌：鼎豐、輝亞、龍德創(chuàng)展、名仕、準(zhǔn)發(fā)、一銘、俊德、金泓宇、致創(chuàng)、匠雕

前兩天，我們和赫陽(yáng)鋁制家居板的董事長(zhǎng)周論兵相聚在佛山，聊起當(dāng)前全鋁家居行業(yè)的內(nèi)卷情況。筆者詢問(wèn)周董，當(dāng)前赫陽(yáng)鋁制家居板率先推廣的蜂窩板引起行業(yè)爭(zhēng)相跟進(jìn)模仿，而且價(jià)格比赫陽(yáng)更低。面對(duì)這種情況，赫陽(yáng)怎么辦？周董表示，這種現(xiàn)象說(shuō)明了赫陽(yáng)研發(fā)并推廣的產(chǎn)品是正確的，是得到行業(yè)認(rèn)可的。在價(jià)格戰(zhàn)方面，赫陽(yáng)從來(lái)不參與，因?yàn)楹贞?yáng)有自己的商業(yè)模式，過(guò)低的價(jià)格會(huì)影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且，回顧全鋁家居行業(yè)發(fā)展歷程，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，還有多少能夠持續(xù)發(fā)展壯大？更多企業(yè)是在價(jià)格戰(zhàn)的泥沼當(dāng)中，漸漸消失了身影。

（堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和品牌道路的赫陽(yáng)鋁制家居板持續(xù)不斷出貨中，深受市場(chǎng)青睞與歡迎）

轉(zhuǎn)眼間，2023年已經(jīng)過(guò)去將近一半時(shí)間。在三年疫情之后，本來(lái)以為全鋁家居行業(yè)會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展，然而，迎來(lái)的卻是更猛烈的“內(nèi)卷”“價(jià)格戰(zhàn)”。無(wú)論是焊接整板還是鋁蜂窩板，都陷入了同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)之中。上游材料廠家不斷“讓利出貨”，但是下游加工廠商嚴(yán)格恪守“按需采購(gòu)”的原則，最終導(dǎo)致的結(jié)果，工廠利潤(rùn)讓出去了，并不一定能夠迎來(lái)相應(yīng)的銷量增長(zhǎng)。

全鋁家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一直都存在，但是也沒(méi)有看到哪家能夠通過(guò)價(jià)格來(lái)贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更多是曇花一現(xiàn)。即使是業(yè)內(nèi)知名的某個(gè)“價(jià)格屠夫”，歷經(jīng)一段時(shí)間的瘋狂之后，如今也慢慢調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)日益疲軟的市場(chǎng)需求。

部分全鋁家居企業(yè)為拓展市場(chǎng)份額，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，他們的市場(chǎng)不斷在“讓利-按需采購(gòu)-訂單少-再讓利”的價(jià)格邏輯中“惡性循環(huán)”，讓行業(yè)內(nèi)卷越發(fā)嚴(yán)重，最后低價(jià)企業(yè)訂單接了，價(jià)格低了，利潤(rùn)卻消失了。

不可否認(rèn)，低價(jià)可以吸引客戶，但把握不好尺度，對(duì)企業(yè)自身而言，也是一種長(zhǎng)期損傷。不管什么行業(yè)，沒(méi)有利潤(rùn)如何生存，沒(méi)有利潤(rùn)如何做強(qiáng)大。

如果一味的降低價(jià)格，客戶反而不敢大批要貨了，因?yàn)樗恢烂魈斓膬r(jià)格會(huì)不會(huì)更便宜？！客戶不愿意壓貨，不愿意只選擇一個(gè)廠家的一個(gè)品牌，因?yàn)樗灰阋说模?/p>

打價(jià)格戰(zhàn)很容易，可是打質(zhì)量戰(zhàn)卻不易，因?yàn)橐x優(yōu)質(zhì)的原料，以品質(zhì)取悅客戶，以服務(wù)保障客戶，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的。沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量保證。

在此，我們呼吁各位全鋁家居廠家保持良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在于質(zhì)量、品牌與服務(wù)的比拼，千萬(wàn)不可走損人不利己的價(jià)格戰(zhàn)途徑，這樣才能讓整個(gè)全鋁家居市場(chǎng)健康有序地發(fā)展下去。